Commentaires sur : Publicité: pourquoi il faut refuser le modèle du CPA ou cost-per-action

Par : Les éditeurs doivent-ils avoir peur du CPA? « ecosphere

Les éditeurs doivent-ils avoir peur du CPA? « ecosphere — Mon, 26 Mar 2007 17:39:29 +0000

[...] Cavazza a relancé le débat sur la rivalité des différents modèles. J’ai déjà écrit ici pourquoi le CPA constitue un piège pour les éditeurs en ligne et je constate à la lecture des [...]

Par : IAB USA: chiffre d’affaires de la publicité en ligne décliné par format « Mediabiz.fr

Wed, 27 Sep 2006 19:33:10 +0000

[...] L’IAB US publie une comparaison du chiffre d’affaires du marché publicitaire en ligne entre le premier semestre 2005 et celui de 2006 sur le marché US. Son principal intérêt est de fournir la répartition par format. Principal enseignement la prédominance de la recherche des mots clés avec 40% du marché mais le cumul montre un relatif équilibre entre les formats à la performance (CPC et CPA) et ceux basés sur l’affichage (CPM). [...]

Par : IAB USA: chiffre d’affaires de la publicité en ligne par format « ecosphere

Mon, 25 Sep 2006 22:49:25 +0000

Par : Daniel BRECHIGNAC

Daniel BRECHIGNAC — Thu, 14 Sep 2006 16:16:26 +0000

Il faut reprendre de la distance vis à vis des différents modéles d’audience et de pricing. L’intérêt d’internet est d’avoir aujourd’hui de multiples modèles de valorisation de l’audience qui se complètent.

J’interviens de plus en plus souvent sur la modélisation des objectifs d’audience en fonction des budgets investis. Nous avons développé un outil de projection des résultats selon le montant investi et qui prend en compte les différents niveaux d’objectif d’un annonceur (trafic visiteurs, inscrits newsletters, demandes infos ou devis …).

Nous sommes maintenant capables de faire des prévisions précises en intégrant les multiples taux de transformation d’un “internaute exposé” en “internaute visiteur”, du visiteur au prospect, et cela sur différents secteurs d’activité.

C’est une dynamique d’Optimisation d’audience et de “Cost killing internet”.

je suis également sollicité pour optimiser l’audience et les modèles commerciaux et publicitaires des sites éditoriaux. Mes projections sont efficaces et l’optimisation budgétaire produit un gain de 20% à 30%.

Il sera difficile de revenir en arrière sur les modèles commerciaux, l’univers est trop concurrentiel et il y a une prirme à la taille particulièrement forte.

en savoir plus >>> http://brechignacbayspringmarketing.blogspirit.com/

à très bientot. dBrechignac!

Par : Timothée

Timothée — Mon, 04 Sep 2006 00:44:14 +0000

Entièrement d’accord sur ce dernier point : les sites à fortes audiences + pub valorisée (media riche) (in-vidéo par exemple?) + audience ciblée sont à mon sens un redoutable avantage dans les négociations soit avec les régies publicitaires, soit avec les annonceurs eux-mêmes, pour peu que l’on puisse justifier dans les moindres détails de rapports d’audimétrie pertinents.
Le tout est, je pense, de valoriser intelligemment son audience auprès de la régie/annonceur.
D’où l’essor programmé des sites de videocast/podcast, qui remplissent exactement ces conditions.

Par : ecosphere » Blog Archive » Web: bientôt une pénurie d’emplacements publicitaires

Wed, 12 Jul 2006 20:18:13 +0000

[...] Plus intéressant à mon sens la saturation invisible du marché de la bannière (et formats dérivés) ou de la publicité traditionnelle en CPM . La raison est ici directement liée à un problème qualitatif: l’explosion des sites communautaires, du “User generated Content” (UGC), qui font le bonheur du Web 2.0 laisserait sceptique les annonceurs peu disposés à confier leur communication de marque sur des environnements aux contenus discutables ou tout simplement à la qualité trop inégale et à l’audience hétérogène. Un phénomène déjà décrit à propos de Myspace.com. En cause la complexité d’un environnement composé de “micro-publications difficile à maîtriser. Du coup les annonceurs apprécient les sites à forte audience où les espaces de pub sont mieux valorisés auprès d’une audience mieux identifiée. Les sites médias apprécieront… [...]

Par : Fedra Djelassi

Fedra Djelassi — Fri, 07 Jul 2006 15:47:38 +0000

Promis je m’y colle très prochainement Emmanuel!

Par : Emmanuel (ecosphere)

Emmanuel (ecosphere) — Fri, 07 Jul 2006 15:43:34 +0000

Merci de ces précisions Fedra. Pour les 100 clics, c’est assez bateau comme procédé et facilement détectable en effet mais encore faut-il disposer d’équipes pour surveiller ses campagnes et réagir… Sinon ca passe..
Pour les cookies il m’a bien semblé que les durées de vie pouvait être différentes selon les annonceurs. Bien sûr que les acteurs bas de gamme sont visés mais les plus gros agissent autrement en modifiant par petites touches leur politique de prix.

Voilà pourquoi je ne voulais pas développer ce sujet, mieux vaut laisser les experts…
Fedra c’est le moment de publier un billet expliquant les bases de l’affiliation pour le public des nouveaux entrants …

Par : Fedra Djelassi

Fedra Djelassi — Fri, 07 Jul 2006 15:16:17 +0000

J’ajouterais que pas mal d’affiliés ne font que du dêpot de cookies en utilisant les sites-under, qui sont en général refusés par les annonceurs ou alors sous certaines conditions.Par contre le cas de l’éditeur qui clique 100 fois sur une bannière est moins vrai car il y a généralement un tracking par IP.
Il est vrai que pas mal d’annonceurs ont compris que le modèle au CPA était un modèle avantageux sans risques et inconvénients majeurs si le réseau est bien surveillé.
J’ajouterais que certes, les annonceurs se basent sur le depôt de cookie ( qui d’ailleurs est plutôt à 30 jours en moyenne )cependant le cookie est soit illimité ( toutes les ventes de la journée sont comptabilisées ) soit limité à un cookie par IP par jour. Si, comme vous en donniez l’exemple, un internaute revient le lendemain refaire une vente, un nouveau cookie est activé. Ne dénigrons pas l’affiliation, la majorité des acteurs fait son travail proprement!
Les cas que vous évoquez ont certainement été vu chez des acteurs “bas de gamme” du marché.
Par contre je suis d’accord avec vous quand vous parler de la cannibalisation des canaux média et affiliation.
La performance est acceptable et est un levier efficace quand elle est contextualisée sur les sites affiliés : l’affiliation ne doit pas servir à faire du média pas cher!
L’affiliation, quand le programme est bien géré, peut remonter des EPC chez les éditeurs beaucoup plus intéressant que s’ils vendaient au CPM.
Je pense que les 2 devront à terme cohabiter : certains espaces doivent être dédiés au média ( bannière, skyscappers ) et d’autres dédiés à la performance ( mini boutique, intégration de flux XML, shop bots…).
Chaque levier a sa place et doit y rester.

Par : Emmanuel (ecosphere)

Emmanuel (ecosphere) — Fri, 07 Jul 2006 07:10:20 +0000

Je ne développerai pas faute d’expertise suffisante mais en gros:
- il y a beaucoup de fraudes aux clics côté affilié (c’est le régime des sites bidons et des gars qui cliquent 100 fois sur leurs bannières)
- coté annonceur: tout réside dasn la définition de la transformation et des cookies de sessions. Peu de gens savent par exemple que la rémunération est parfois calculée “par cookies”. La durée de vie du cookie est donc une variable qui permet de limiter les paiements. Par exemple un cookie peu avoir une durée de vie de 15 jours ou d’un mois ce qui signifie que si votre visiteur clique plusieurs fois sur le même lien sur cette période il ne sera compté que pour un contact: et vous ne serez rémunéré qu’une seule fois même si le visiteur a effectué plusieurs achats ou visites répétées…
- Bien sur il y a aussi le calcul de la rétribution, certains marchands diminuent régulièrment la part de revenu reversé à l’affilié, en clair il change ses tarifs à son avantage.
- la mesure de la “transformation” peut se faire avec des contraintes importante: par exemple que la session du visiteur chez l’annonceur regroupe plusieurs pages vues ou implique le passage vers un point donné.
- Un visiteur qui ne reste pas assez longtemps (durée de session) sur le site peut aussi ne pas être pris en compte..

Bref il faut bien lire les conditions imposées par chaque annonceur sur les plateformes d’affiliation. En surtout bien regarder les questions de cookies et leur durée de vie…